Hyvässä myyntitarjouksessa on rakenne, jota toistamalla saat enemmän myyntiä vähemmällä vaivalla. Advance B2B:n myyntijohtaja Akseli Matila esittelee C.U.S.T.O.M.E.R.-mallin hyvään myyntitarjoukseen.
Kuva: Akseli Matilan kautta
Tutustu Akseli Matilaan
Jakson tiivistelmä: voittava tarjousmalli
Akseli Matilan myyntitarjouksen mallissa on 8 kohtaa:
C.U.S.T.O.M.E.R =
- Compendium (Tiivistelmä): Tarjouksen alussa tulee olla selkeä ja ytimekäs tiivistelmä tarjouksen pääkohdista.
- Understanding (Asiakasymmärrys): Syvällinen ymmärrys asiakkaan tarpeista ja toiveista on välttämätöntä.
- Story (Tarina): Tarjouksen tulee kertoa tarina, joka resonoi asiakkaan kanssa ja tekee tarjouksesta mieleenpainuvan.
- Technique (Tekniikka): Tarjouksen tulee sisältää selkeä kuvaus siitä, miten myytävä tuote tai palvelu vastaa asiakkaan tarpeita.
- Outline (Yleiskuva): Aikataulu ja projektin vaiheet tulee esittää selkeästi, jotta asiakas ymmärtää prosessin keston ja vaatimukset.
- Motive (Motiivi): Myyjän tulee selkeästi perustella, miksi asiakkaan tulisi valita juuri heidän tarjouksensa.
- Evidence (Todisteet): Asiakasreferenssit ja muut todisteet onnistuneista projekteista vahvistavat myyjän uskottavuutta.
- Rate (Hinta): Tarjouksen tulee sisältää selkeä ja ymmärrettävä hinnoittelu sekä kaupalliset ehdot.
Tämä malli auttaa myyjiä rakentamaan kohdennettuja ja asiakkaan tarpeisiin vastaavia tarjouksia, jotka erottuvat kilpailijoista ja lisäävät myyntiä.
